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项目介绍
批发:桂林福祥腻子粉 广西十大品牌诚招各地代理
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桂林福祥家安腻子粉特点:
健康环保 净味耐水
施工轻松爽滑
特别加入高分子保水剂和纳米抛光剂
抛光以后致密坚韧
晶莹剔透 手感顺滑
亮如镜面 硬如瓷砖 指甲划不留痕
桂林福祥家安腻子粉涂料厂(隶属于桂林馨玉装饰材料有限公司)是一家集研发,生产,销售为一体的专业腻子粉厂家, 现拥有“馨玉”“福祥家安”两大品牌,荣获“腻子粉十大品牌”--广西腻子粉行业十佳满意企业桂林市消费者协会推荐品牌中国环境标志十环,绿色环保建材,行业十佳品牌,行业十佳满意企业
销售小分享
不要掉入“价格陷阱”何谓“价格陷阱”?
客户购买我们的产品时,一般开始就会问价格,很多销售员往往直接地告诉客户答案,推销过程中,双方讨价还价,后没有成交。而客户很可能对产品价值、卖点知之甚少,这就是“价格陷阱”
【切记】
不要一开始就和客户讨论价格问题,要善用迂回策略;
不要一开始就把优惠政策告诉客户,要逐步给其惊喜;
不要为了完成销售任务额,主动提出将提成返给客户;
2、如何化解价格陷阱?
先谈价值,再谈价格
当客户与我们讨论价格的时候,我们首先要自信,充分说明产品的价值、客户购买它的理由,以及可给客户带来诸多实惠,在产品价值、区别于竞争对手的优势、对客户的好处为充分表达之前,尽量少谈价格。过早的就价格问题与客户纠缠,往往会被客户用“买不起”或“太贵了”拒绝!
3、分解价格,集合卖点
在与客户讨论价格的时候,要注意把客户买地板当做“买高档生活方式”来推销。地板价格中除了产品本身,还有舒适度,售后服务等综合高买成本,一一分解说明,从而转移客户的注意力。
当然,仅仅分解价格是不够的。还必须不断客户灌输、并让客户充分认识到,这个价卖产品值!
欢迎全国各地腻子粉经销商、工程采购商来电咨询或来厂洽谈业务,共谋商机,共创未来!谢谢!